日前，公司总经理楼正文到西安调研，在与各项目经理座谈时指出，针对当前形势，我们的经营工作应在充分项目论证的前提下把握有利时机，积极广泛接洽，争取多拿项目，为公司下半年，甚至明后年的生产工作打好基础。
楼总为大家仔细分析了当前的宏观调控形势。国家通过宏观调控手段，有效抑制了部分行业投资过热的问题，取得了明显成效。1～5月份城镇固定资产投资增幅有较大回落；特别是钢铁投资增幅回落22.5个百分点；物价上涨指数有所下降；通货膨胀压力进一步减轻；国家整体经济发展趋势利好平稳。但经过近半年时间的"从紧"运行，部分应扶持发展的项目或行业连带受困的问题日趋凸显，一刀切反而切得不均衡，有关行业呼声强烈，所以宏观调控政策的局部调整势在必行。
据报道，近期国家将调高银行的贷款利率，但许多国内外经济学家提出了不同的意见，在银行对电力、钢材、房地产等基础设施和固定资产项目都停止贷款的问题上有关专家及国家有关部门的领导也表示了担忧。种种迹象表明，国家已着手研究相关的积极应对政策，但距充分明朗还有一段时间，还需要有一个过程，最起码要到七月以后。楼总指出这一段时间不是空白区域，是一个有利时机，大项目依然很多，许多因资金受困的竞争对手已大趋退守，还有一些仍在等待观望。我们应积极主动的接洽项目，谈一个，定一个，尽可能多拿几个大项目，这样公司下半年，甚至明后年的生产任务就有了保证。宏观调控所造成的压力和影响由此也可降到最低。许多项目在手上，我们就有进一步甄别和筛选的余地，政策调整后无论利好于否，我们都有主动权。楼总强调，多谈项目，多拿项目，应是目前经营工作的主要方向。
楼总进一步指出，经营中的六项原则始终要坚持，要转化成项目经理们的自主意识。针对目前形势大家还需要多了解时事，及时掌握政策动向。如遇项目首先应进行辨别，看是否属于国家清理、限制或明令禁止的项目，相关的手续是否齐备，等等都应深入调查，认真比对。楼总在谈到谈判技巧问题时，对在座的项目经理们提出了两个字的要求"认真"。楼总说任何技巧都是从认真的应对过程中得来的。项目谈判前要认真分析各条信息，做到心中有底，胸有成竹；要认真组织谈判队伍，明确人员分工；对谈判时可能会出现的各种情况作出全面的规划，要有积极的应对措施。要使整个谈判过程朝有利于我们的方向努力，层层深入。要用我们的真诚和认真换取信任与支持！
在座谈中西安的项目经理们纷纷向楼总介绍自己近期的工作，就有关问题与楼总交换了意见与看法。他们认为这样的机会太难得了，在这样近距离的交流中，他们学到了很多知识，对楼总提出的进一步做大西安市场更加充满信心。
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